铺天盖地的广告，六个核桃迅速成为市场耳熟能详的产品，也让六个核桃在承德露露的市场笼罩下硬生生地搏出了位。

  而生产六个核桃的养元饮品更是靠它每年纯赚二十几亿，登陆长期资金市场，市值高达270多亿元。

  2015年冠名江苏卫视《最强大脑》等节目，均是与品牌定位贴合度很高的推广方式，有力促进了“六个核桃”品牌形象的建立。

  用轰炸式广告来强化“健脑”属性在消费的人脑中的印象。与轰炸式广告投放相呼应，六个核桃的广告费用亦是一路攀升。

  然而今年上半年，六个核桃的主家养元饮品公布了2019年的年报，结果却令人意外。

  据2019年财报披露，养元饮品销售费用中占比最高的当属广告费，其次是推广费用，仅二者占比就高达54.02%。

  其中，广告费3.77亿元，相较于2018年同比上涨了34.92%，市场推广费2.03亿元，同比上涨了14.84%。为公司有公开数据披露以来的最高值。

  为提升品牌美誉度，2019年公司签约郎朗为新的品牌代言人，同时，在“高考季”、“春节”等重要节点，进行大规模的广告和市场传播活动。

  花费在营销上的“投资”虽然多，但是贡献却越来越不理想，通过营销所带来的转化率亦是越来越低。

  2013年1元的销售费用尚可转换为10.93元的营业收入，而2019年1元的销售费用仅可转换为6.95元的营业收入。

  可见巨大的广告投入并未能给公司带来更大的发展。养元饮品2019年的营收和净利润也双双出现了下滑。

  财报显示，养元饮品19年的营收为74.59亿元，比18年同比下降了8.41%；而纯利润是26.95亿元，同比下降了4.99%。

  此外，养元饮品同时还公布了2020年第一季度的财报，相比之下，会发现20年的第一份财报更加“难看”。

  财报显示，今年一季度的营收同比下滑了48.78%，净利润也是同比下滑了38.16%。

  虽说其中比较大的原因是因为在疫情影响下，老百姓取消了走访亲戚，而常用于送礼的六个核桃自然而然就卖的没这么好了。

  而在销量下降的同时，六个核桃却因商标问题遭遇维权“翻车”，过程也是让人哭笑不得。

  于是委托公证员以消费者的身份到赣州佳佳好超市购买了一箱“高钙核桃”，并对该商铺的内外现状、所购物品进行拍照，将所购的物品进行封存。

  然后，养元公司将证据提交法院，将佳佳好副食店告上法庭，认为对方侵犯了自己的商标专用权，要求对方立刻停止侵犯权利的行为，并赔偿经济损失10万元。

  经过审理，法院一审判决养元公司胜诉，判决的结果是：佳佳好副食店立刻停止侵犯权利的行为，但考虑到规模、支出等原因，仅仅判令佳佳好公司赔偿5000元。

  但还没等养元食品不服赔偿金额时，佳佳好副食店反而因不服一审判决，提起了上诉，指出其所销售的产品商标与养元公司的“六个核桃”商标有着非常明显区别。

  这一次，六个核桃输了，不但此前付出的努力付之东流，而且两次案件的审理费共3439元都要由养元公司承担。

  其实养元饮品的前身是做保健饮品的，在一开始尝试过多种类型的饮品，结果都没有一款能都将濒临破产的养元饮品救活。

  但从目前公告资料来看，公司的主要经营业务收入几乎全部来自核桃乳的销售，收入占比达到98.91%。

  养元饮品目前的核桃乳主销产品几乎只有六个核桃，反观市面上的其他厂家，核桃乳的产品不仅有饮料，还有冰淇淋等别的类型的食品。

  在当下市场焦点更替如此之快的背景下，仅仅只拿着一样王牌产品，就算砸再多广告费也难以维持高销量。

  消费者偏好的形成和演变受文化、经济、社会及品牌竞争等多种因素的影响，具有一定的渐变性。

  虽然养元饮品针对不一样人群、渠道开发出以智尊智圣、易智状元、精品型六个核桃为代表的不系列产品。

  但产品之间同质化较强，口感、配方、色泽、外观上差异并不明显，始终没有跳出“核桃的圈子”。

  其次，养元饮品的生产所带来的成本中，还有一样东西在不断蚕食公司的利润，那就是易拉罐。

  但是为了更好地保证饮品的口味与品质，六个核桃也必须要用易拉罐来真空保存，这一点也就增加了公司成本的不确定性。

  可能是意识到了问题的严重性，在2019年，养元饮品将研发费用增加为5660万元，同比增长163.71%。

  毕竟如果连自己都不想办法解决公司以后的发展困境，“补脑”这一广告宣传恐怕也难以说服消费者们吧。